別人種蘋果,他就去賣蘋果；賣蘋果的多了,他就做包裝蘋果用的網套和包裝盒,生產網套及包裝盒的廠家多了,他就轉型建冷庫,為果農和蘋果收購商儲存蘋果,果農收益高了,舍得投入了,他就打深井,為山上的果樹灌溉服務。

樸素的打扮,普通的長相,僅從外貌判斷,他就是個普通的農民。但在山東省沂源縣中莊鎮(zhèn)后峪子村,這個土生土長的農民卻是能人和名人。

能人名叫劉國文,今年剛好50歲,土生土長的峪子村人。后峪子村一帶全是山,當地最適合發(fā)展的產業(yè)就是種蘋果。由于海拔高,晝夜溫差大,所以當地產的蘋果品質好,但由于交通不便,蘋果銷路并不是很好?？礈势渲刑N含的商機,從年輕時開始,劉國文就開始在外面跑,賣當地的蘋果。蘋果銷路打開了,當地的交通條件也改善了,從事蘋果銷售的人也多了起來,競爭也日趨激烈了。面對這一情況,劉國文隨即轉型,用跑銷售賺來的錢生產網套和包裝盒(箱),開始為銷售蘋果的做配套服務。

近幾年,蘋果市場價格波動大,為應對沖擊,當地果農就把摘下的蘋果存進冷庫,待價而沽。瞅準這一商機,2016年,劉國文拿出210萬元,在村東頭建起了一座庫容量達到250萬斤的冷庫。這座冷庫,除了能為本村果農服務外,還可以為周邊的桃樹洼子村、菜峪村和杓峪村果農存儲蘋果。由于劉國文有銷售蘋果的人脈,所以存在冷庫里的蘋果,他都能幫著果農以較高的價格賣掉,盡管每斤的庫存費為0.24元,整個中莊鎮(zhèn)有70多座冷庫,但附近的果農還是愿意把蘋果存在他這里。

當地果樹大都種在山上,所以果樹的灌溉是個大問題。建好冷庫后,在當地相關部門支持下,劉國文又投資30多萬元,在冷庫里面和外面,分別打了一眼和兩眼100多米的深井,并裝上揚程達到480多米的深井泵,為山上的果樹提供灌溉服務,一眼井一小時可出20多方水,收費48元。此舉既為果農提供了方便,自己又多了一塊收益。11月13日,劉國文給前來取經的有關人員簡單地算了一筆賬,除去所有的成本和支出,他今年凈賺50多萬元不成問題。

在介紹經驗時劉國文說,現在市場經濟很發(fā)達,圍繞主業(yè)肯定有很多配套產業(yè),把握準了,先人一步,輔業(yè)里面也大有文章可做。（王星）