對于婷婷來說，雖然距離真正畢業(yè)還有大半年的時間，但找工作的苦惱卻已經(jīng)開始困擾著這個掙扎在待業(yè)邊緣的“適齡女青年”。

于是，年剛過完沒幾天，2月7日，她就從諸暨老家?guī)е欣钜粋€人跑到了杭州。

不想做審計的會計女這次要面對銷售崗

婷婷瞄上的這次招聘會是杭州人才市場年后的第一波招聘小高峰。從2月4日到3月5日，在杭州人才市場四樓，大大小小將有30場招聘會在這里輪番登陸。每天有200多個用人單位提供1000多個求職崗位。這些工作除了來自營銷、物流、電子商務、互聯(lián)網(wǎng)、高新技術(shù)等幾個熱點行業(yè)，還有不少與婷婷專業(yè)對口的金融類企業(yè)。

婷婷是上海財經(jīng)大學浙江學院的大四學生，去年11月份之前一直在一家審計公司實習。工作不算輕松，經(jīng)常需要跟著團隊在外面跑項目，加上實習生工資待遇又不是很高，她認定了這是一件“苦差事”，于是沒做幾個月，就辭職離崗了。

這次來招聘會，她主要想找一份會計類的工作。只是天不遂人愿，逛了一早上，她也沒有找到特別合適的?！暗故敲嬖嚵藥准医鹑跈C構(gòu)和保險公司的銷售崗，主要的工作內(nèi)容就是給幾款金融產(chǎn)品做銷售?！彼龘u搖頭不住感慨：“和我想的還是不太一樣，我想明天再來看看?！?/p>

中國平安人壽保險股份有限公司是婷婷面試的其中一家金融、保險公司，公司有關(guān)負責人向記者介紹，這次推出的是幾個產(chǎn)品銷售類的崗位，主要面向有意從事銷售工作的年輕人。平安保險近年來正在著力拓展金融業(yè)務，希望打造出一個普適的金融生活圈。銷售人員在推銷基本的保險業(yè)務之余，還將接觸到更多的理財、信托、汽車金融等業(yè)務。

“另外，我們的銷售方式也在逐漸發(fā)生變化。”平安保險相關(guān)負責人介紹：“隨著公司內(nèi)部幾個新開發(fā)的App相繼出來，我們的銷售方式正在從線下轉(zhuǎn)到線上。哪些客戶對哪些服務感興趣，銷售人員就可以通過App與他們直接溝通，進行銷售和簽單。這樣的銷售方式更加互聯(lián)網(wǎng)化，也更能吸引95后的年輕人?，F(xiàn)在的年輕人機會越來越多，我們也在不斷更新服務，并推出了一整套系統(tǒng)的人才培訓計劃。至于到底對什么樣的求職者更感興趣，相比工作經(jīng)驗和學歷，其實我們更看重求職者的個人能力和工作熱情。”

專利代理人成為“世上最難招”崗位

中合國際知識產(chǎn)權(quán)股份有限公司杭州分公司的攤位前也聚集了不少求職者。這次，他們主要帶來了兩個崗位，一個是知識產(chǎn)權(quán)顧問，一個是專利代理人。

其中，知識產(chǎn)權(quán)顧問主要負責公司業(yè)務的拓展，進行目標客戶的聯(lián)系與開發(fā)；而專利代理人則負責專利申請文件的撰寫、補正，協(xié)助業(yè)務人員做銷售技術(shù)支持等。

公司相關(guān)負責人向記者介紹，現(xiàn)在成熟的專利代理人并不好招。一個合格的專利代理人不僅要懂專利、懂法，還需要有很長時間的工作經(jīng)驗，市場缺量很大，現(xiàn)在很多人在調(diào)侃“世上最難招的工作就是專利代理人”。

中合國際相關(guān)負責人說：“現(xiàn)在公司總體來說還是很缺人。杭州分公司是2015年新成立的，大部分工作人員都從蘇州總部調(diào)過來，現(xiàn)在我們的主營業(yè)務包括專利運營、專利投融、專利訴訟、專利評估、商標孵化、高新培育等。專利代理人這個崗位也招了一兩年了，但特別合適的人才還沒有找到?，F(xiàn)在，我們主要想找?guī)讉€學習能力強的，重點培養(yǎng)起來。通過老人帶新人、培訓等方式，希望可以培養(yǎng)出一個合格的專利代理人?！币娏曈浾哔嚱瘀?/p>